Celonis is the global leader in Process Intelligence and the pioneer of Process Mining technology. As one of the world’s fastest-growing enterprise SaaS companies, we are changemakers pushing the boundaries of what’s possible. We invest heavily
POS-P205 HubSpotについて HubSpotは、成長企業向けのCRM（顧客関係管理）プラットフォームを提供するリーディングカンパニーです。世界中の数十万社のお客様が、HubSpotのマーケティング、営業、カスタマーサクセス向けソフトウェアを活用し、ビジネスを成長させています。 私たちのミッションは、単に企業の成長を支援するだけではなく、「より良い成長（Grow Better）」を実現することです。 HubSpotでは、「価値観はオフィスではなく、一人ひとりの心の中に宿るもの」と考えています。働く場所に関係なく、誰もが最高のパフォーマンスを発揮できる環境づくりを大切にしています。 日本オフィスは東京にありますが、本ポジションは日本国内であればフルリモート勤務も可能です。 ポジション概要 Core Partner Development Manager（PDM）は、日本国内のマーケティングエージェンシー、コンサルティングファーム、システムインテグレーター（SIer）などとの戦略的パートナーシップをリードするポジションです。 HubSpotとパートナー企業との関係構築において中心的な役割を担い、経営層との信頼関係を築きながら、市場機会を捉えたビジネス成長を支援します。 担当するハイポテンシャルパートナーのビジネス拡大に向けて、 HubSpotソリューションを活用したサービス開発 共同マーケティング 共同営業（Co-sell） フィールドセリング などのGo-To-Market（GTM）施策を企画・推進します。 また、日本市場における新たなパートナーエコシステムの構築も重要なミッションです。新規パートナーの開拓から戦略立案・実行までを、HubSpot営業チームと密接に連携しながら推進していただきます。 戦略的な営業マインドを持ち、パートナーそれぞれの強みを活かしながら、HubSpotの成長戦略と結びつけ、双方の成功を実現できる方を求めています。 主な業務内容 パートナーアカウントマネジメント 10〜30社の重点パートナーを担当し、パートナーと協力して営業パイプラインを創出・拡大する 売上目標の達成に向けた戦略を策定・実行する パートナー企業の経営層との信頼関係を構築し、HubSpotをビジネスに欠かせないパートナーとして位置づける パートナーオンボーディング・育成 新規パートナー向けオンボーディングを実施 トレーニング、ワークショップを企画・運営 成長ポテンシャルの高いパートナーには個別の育成プランを設計・実行 パートナー戦略立案 パートナーごとの包括的な成長戦略を策定・実行 売上拡大、市場シェア拡大、サービス提供体制の強化を推進 パートナープログラムの企画 以下の施策を企画・推進します。 パートナープログラム イベント
役割（Role） 本ポジションでは、主に社内業務を対象として、各業務部門と連携しながら課題や要件を整理し、Microsoft Power Platform（Power Apps / Power Automate）を活用した業務アプリケーションおよびワークフローの設計、開発、運用を担当いただきます。また、さまざまな情報ソースから必要なデータを収集・分析し、最適な解決策を提案します。業務要件や機能仕様の分析を行い、設計、開発、テスト、導入、運用サポート、ならびに改善・機能追加まで一貫して担います。TD SYNNEXの各事業部門と連携しながら、マルチティア環境における堅牢なシステムアーキテクチャに基づいた統合ソリューションの開発を推進していただきます。 主な業務内容（Responsibilities） 複数の業務領域におけるビジネス要件を分析し、アプリケーションソフトウェアやパッケージ製品の評価を行う 業務課題を解決するためのプロセスや運用手順の設計・改善を行う アプリケーションコンポーネントやシステム連携インターフェースの開発・設定を行う 変更管理（Change Control）および本番環境での検証プロセスの調整・スケジューリングを実施し、関連ドキュメントを作成する 開発・設定内容が社内標準を遵守していることを確認し、システム連携に関する課題への対応および成果物のバージョン管理を行う アーキテクチャ標準や開発手法・ベストプラクティスに準拠した業務アプリケーションの開発を行う テスト計画を策定し、単体・結合テスト結果の検証、回帰テストおよび統合テストを実施する 他のIT部門と連携しながらプロジェクト推進およびシステム導入・運用支援を行う 要件をシステム設計へ落とし込み、影響分析や詳細設計書の作成、および成果物のバージョン管理を行う その他、会社から指示された関連業務 応募要件 (Qualification Requirement) 必須要件 システム開発またはアプリケーション開発における実務経験3～5年以上 要件定義、設計、開発、運用のうち複数工程をリードした経験 Power Platformに限らず、kintone等のワークフロー／ローコード開発ツールを活用した経験 日本語：ビジネスレベル以上（必須） 英語：基本的な読み書きができるレベル 論理的かつ明確なコミュニケーション能力 関係者向けプレゼンテーション資料の作成および説明スキル 最小限の指示のもと、自律的に業務を推進できる方 新しいシステムやテクノロジーを迅速に習得できる方 歓迎要件（尚可） Power Apps、Power
Senior Growth Partner Development Manager (PDM) シニア・グロース・パートナー・デベロップメント・マネージャー HubSpotのSolutions Partner Programでは、HubSpotのソリューションパートナー・エコシステムに新たに参画したパートナー企業のオンボーディングと立ち上げ・成長を支援する、Senior Growth Partner Development Managerを募集しています。 Solutions Partner Programは、パートナー企業がHubSpotに関する知識を深め、進化し続けるHubSpotのテクノロジーを活用したサービスビジネスを構築・成長させていくためのプログラムです。 Growth Partner Development Manager（GPDM）は、新たに獲得したパートナー企業のポートフォリオを担当します。Partner Specialistが新規パートナーのプログラム加入を担当した後、GPDMへ引き継がれます。GPDMは、パートナーのオンボーディングとアクティベーションを支援し、Platinum Partnerへの成長を目指します。Platinum Partnerに到達すると、その後はCore PDMチームへ引き継がれます。 このフェーズは、パートナーが長期的に成功するうえで非常に重要です。オンボーディングやイネーブルメント、共同営業（Co-selling）、さらにHubSpotを活用したサービス提供体制の構築などを支援します。 パートナーの早期立ち上げ、パートナー経由の売上創出、サービス提供力の向上を通じて、パートナー企業の成長を最大化できるポジションです。 GPDMがパートナーを担当する期間は通常約2年間のため、短期的な立ち上げ支援ではなく、長期的な関係を築きながら成長を支援していきます。 主な業務内容 ■ パートナーポートフォリオのマネジメント 約30〜50社のHubSpot Solutions Partnerを担当し、自律的にパートナービジネスをマネジメントします。 主要なSolutions Partnerとの関係構築・維持・拡大に加え、各パートナーが抱える顧客ポートフォリオの成長も支援します。また、1対1の支援だけではなく、スケール施策やOne-to-Manyのアプローチを活用し、より多くのパートナーを効率的に支援します。 ■ パートナーセールスの推進 GPDMにとっての最重要指標（North
Dir, Business Development Syneos Health® is a leading fully-integrated life sciences services organization built to accelerate customer success. We partner with innovators at every point across the drug development and commercialization continuum, helping them navigate complexity, anticipate change
About this role About the Team The Alternatives Client Platform (ACP) is BlackRocks global engine for client experience across our $350B+ Private Markets business, spanning Hedge Funds, Real Estate, Private Equity, Multi-Alternatives, and Infrastructure. Operating across six
Business Development Manager, Global Trade Solutions The Business Development Manager for Global Trade Solutions at Thomson Reuters is a key role that requires a highly skilled and experienced professional to drive sales growth and deliver expert solutions to
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Culture Eats Strategy for Breakfast. 壮大な挑戦は、優れた技術や戦略だけでは実現できません。Ispace の企業文化を表す言葉、「WE-GO-BEYOND」を体現するべく、月面探査のリーディングカンパニーとして、ispace には同じ志を持つ人々が結束し、日々業務に取り組んでいます。挑戦には困難がつきもので、乗り越え続けるための強い文化が不可欠です。 Culture Development は、社員エンゲージメント向上から組織変革の推進まで、会社の成長を支える文化基盤を構築するポジションです。文化を「言葉」ではなく「行動」に変え、組織の可能性を最大限に引き出していきます。 組織の成長と業務領域の拡大に伴い、Culture Development チームの新たなメンバーを募集します。組織文化は、社員の私たち自身が作るものです。「Expand our planet. Expand our future.」のビジョン実現に向けて文化の力で変化を生み出す仲間を募集します。 Great ambitions are not achieved through technology and strategy alone. At ispace, our Crew are united by a shared
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SS&C is a leading provider of mission-critical, AI-powered technology and services empowering financial services and healthcare organizations to work smarter, faster, and securely. Founded in 1986, SS&C is headquartered in Windsor, Connecticut, and has offices worldwide.
DSA– Enterprise Sales The Basics As a Director of Strategic Accounts (DSA) on the Tanium field sales team, you will be responsible for generating opportunities to position the Tanium platform within an assigned territory and/or accounts. You’ll
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Build our future together: At Regeneron, we use science and innovation to develop life-changing medicines for people with serious diseases. We are seeking a Manager Global Procurement International Markets Japan to join our Global Procurement team,
Company Description We’re a leading Investor Services group offering end-to-end services in administration, accounting, reporting, regulatory and compliance needs of the investment sector worldwide. We employ a global workforce of 6,500+ people across 24 jurisdictions and
Founded in 2014, Circles is a global technology company reimagining the telco industry with its innovative SaaS platform, empowering telco operators worldwide to effortlessly launch innovative digital brands or refresh existing ones, accelerating their transformation into techcos.
Software Engineer – Westlaw Japan We are seeking a Software Engineer to join the Westlaw Japan team. This role offers a great opportunity to grow your engineering skills while contributing to the evolution of legal research