Company Description LinkedIn is the worlds largest professional network, built to create economic opportunity for every member of the global workforce. Our products help people make powerful connections, discover exciting opportunities, build necessary skills, and gain
Company Description LinkedIn is the world’s largest professional network, built to create economic opportunity for every member of the global workforce. Our products help people make powerful connections, discover exciting opportunities, build necessary skills, and gain
Company Description It all started when engineer Fred Luddy wrote code that automated a tedious task for his coworker, Phyllis. She cried tears of joy. That moment inspired Fred to build a company that could do
ポジション概要（Position Overview） Red Hatソリューションアーキテクトチームは、金融業界（FSI）の顧客に対し、ITの幅広い知識とオープンソーステクノロジーを活かし、顧客の未来のアーキテクチャ像を共に描きながら変革をリードする、経験豊富なプリセールスエンジニア（Solution Architect）を募集しています。 本ポジションは単なる製品提案にとどまりません。銀行、証券、保険などの顧客に対し、経営層（CxO）やIT部門責任者の「Trusted Advisor（信頼できる助言者）」として、顧客の本質的な課題に立脚し、オープンソースの「技術」だけでなく「プロセス」や「組織文化」の変革までを含めた包括的な支援を行うことがミッションです。変化のスピードが増す日本企業のIT運営において、従来のやり方にとらわれず、新たな仕組みや考え方を積極的に取り入れていく姿勢を重視します。 既存のミッションクリティカルなシステムの安定稼働とコスト最適化（守りのIT）を実現しつつ、コンテナ技術やエンタープライズAI活用によるデジタルトランスフォーメーション（攻めのIT）を加速させる。この両輪のバランスを取りながら、日本の金融機関のIT運営の改善をご支援する、非常に社会的意義の大きなポジションです。 具体的な業務内容（Responsibilities） 【戦略立案と提案】 ビジネス価値とストーリーテリング: 金融トレンドやビジネスニーズを起点に、事例をエビデンスとした説得力あるストーリーを構築。Red Hatソリューションによる解決策を経営層へ提言し、変革に向けたビジョンを描く。 アカウントの深い理解とIT戦略の策定: 顧客の中長期的なビジネス・IT施策や状況を理解し、金融業界特有のトレンド、規制、課題を踏まえ、IT戦略およびロードマップを策定・提案する。 アカウントプランのリード: 担当営業とともにアカウントチームのリーダーとして、ビジネス課題と技術ソリューションを紐付けた包括的なアカウントプランを立案する。 IT運営のモダナイゼーション: 「攻めのIT（DX、AI、クラウドネイティブ）」と「守りのIT（既存資産の効率化、自動化）」を両立させるアーキテクチャやプロセスを設計・提案する。特に金融機関で重要となる、AI活用のためのガバナンスやセキュリティを考慮した次世代基盤の構想を支援する。 【技術的リーダーシップと実行】 課題発掘: 顧客へのディスカバリーセッションやワークショップを主催し、潜在的な課題を発掘・具体化する。 ソリューション提案: 製品ありきではなく顧客の課題解決を起点に、Red Hatのポートフォリオ（RHEL, OpenShift, Ansible, ミドルウェア, AI等）を活用した最適なソリューション構成を定義し、PoCやデモを通じて技術的な実現性を証明する。 エグゼクティブエンゲージメント: 顧客のCxOやIT部門長との対話を通じて強固な信頼関係を構築し、技術的な観点からビジネス変革の意思決定を支援する。 ステークホルダー連携: 社内外（製品開発、グローバルチーム、パートナー）の専門家と連携し、総力を挙げて複雑な技術課題を解決に導く。 ナレッジ共有と成長: 成功事例や技術的な知見を体系化し、国内およびグローバルチームへ共有することで、組織全体の技術力向上に貢献する。 応募要件（Requirements） 【必須スキル・経験】 プリセールス/アーキテクト経験:
Splunk, a Cisco company, is building a safer and more resilient digital world with an end-to-end, full-stack platform made for a hybrid, multi-cloud world. Leading enterprises use our unified security and observability platform to keep their
Company Description As the leader in Digital Employee Experience, Nexthink gives enterprises real-time visibility into how employees experience technology across devices, applications, networks, and digital workflows. Our platform helps IT teams move from reactive support to
At Snowflake, we are powering the era of the agentic enterprise. To usher in this new era, we seek AI-native thinkers across every function who are energized by the opportunity to reinvent how they work. You
主な職務内容（Primary Responsibilities） 1. 戦略的マーケット開拓と需要創出（Demand Generation） 営業・マーケティング連携と需要喚起: マーケティングチームと強固に連携し、ターゲットアカウントや業界別の需要喚起キャンペーン、イベント等を企画・リード。潜在的な人材・スキル課題を戦略的に提起し、新規案件を自ら創出する テリトリー＆アカウント戦略の策定・実行: 担当テリトリーの販売計画・戦略を立案・実行。アカウント営業チームと連携し、トレーニングビジネス機会の最大化のみならず、Red Hat製品やコンサルティングサービスを含めたアカウント全体の成長を実現する戦略的視点を持って推進する 2. トレーニングサービスの販売・プロセス主導 販売目標の達成: 担当テリトリのRed Hat Training Services の販売計画を実行し、年間および四半期の売り上げ目標を達成する エンドツーエンドの案件主導: 顧客およびアカウント営業チームと連携し、機会創出から提案、契約締結、導入後の利用定着、継続提案（クロスセル／アップセル）までの一連のプロセスを主導する 進捗管理とギャップリカバリー: 販売計画の進捗と四半期の受注予測（フォアキャスト）を正確に管理・報告する。計画と予測にギャップが生じた場合は、リカバリーのためのアクションプランを迅速に策定・実行する 3. 人材育成ソリューションの提案と顧客伴走 課題解決型アプローチ: AI・クラウド時代のテクノロジー潮流を踏まえ、顧客のDXプロジェクトに伴うスキルギャップを特定。中長期的なトレーニング計画を設計・提案する エグゼクティブ・エンゲージメント: 顧客のシニアリーダーや人事・人材開発責任者と信頼関係を構築し、大規模な組織人材育成プランを伴走型で支援する 4. 社内外のイネーブルメント＆ソートリーダーシップ 社内外における「人材変革・認定資格」のエキスパートとしてベストプラクティスを発信する 営業チームやパートナーに対し、トレーニング製品の価値提案に関するコーチングやナレッジ共有を実施し、組織全体のイネーブルメントに貢献する 必要なスキル・経験（Required Skills） IT業界における提案型営業・ソリューション営業の経験（5年以上） テリトリー／アカウント戦略を自ら策定し、売上目標を達成してきた実績
Location requirements: Remote based role. Open to candidates in the United Kingdom. About the Role: As a Strategic Account Manager at BigPanda, you will play a pivotal role in managing and growing relationships with our largest
職務概要: Red Hat コンサルティングチームでは、お客様の経営戦略やビジネス課題に基づき、IT戦略・DX戦略の策定を支援する「アドバイザリーサービス」を立ち上げます。今回は、その立ち上げを担うスタートアップメンバーとして、IT戦略コンサルタントを募集します。 本ポジションは、従来の「Red Hat製品の構築・運用支援」とは異なり、システムアーキテクチャの決定や製品選定のさらに上流プロセスに深く関与するロールです。 Red Hatが描くIT戦略コンサルティングは、自社製品の枠にとらわれず、幅広い視野でお客様のビジネス課題を紐解き、IT/DX戦略へと落とし込みます。徹底したディスカッションを通じて、お客様組織内での意思決定と合意形成を強力に支援していただきます。 また、対話の過程でRed Hat製品やサービスがもたらす価値を訴求し、お客様との長期的なパートナーシップを築くことも重要なミッションです。日本におけるサービスオファリングやメソドロジーの定義、販売戦略の策定からデリバリーまで、新サービス創設のコアメンバーとしての活躍を期待しています。 主な職務内容: 戦略策定とロードマップ立案 経営層や本部長クラスへのヒアリングを通じた経営課題の抽出 中長期的なITロードマップの策定、およびテクノロジーを基盤としたシステム化計画の立案 特に「企業のAI戦略」および「レガシーモダナイゼーション戦略」の策定に注力 構想策定と変革の推進 現状（As-Is）のIT環境把握と、経営課題に基づいた「あるべき姿（To-Be）」の構想策定 全社的な業務プロセス改革（BPR）の推進 最新のIT製品・サービスの継続的な調査と、顧客状況に最適化したソリューションの提案 合意形成と実行支援 ステークホルダーとのディスカッションを通じたIT/DX戦略の合意形成 RFP（提案依頼書）の作成およびベンダー選定支援 ベンダー選定後のPMOとして、プロジェクトの成功に向けた伴走支援 ブランディングと組織貢献 Red Hatのテクノロジーやサービスが顧客にもたらす価値の言語化と訴求 社内外でのプレゼンテーションや、プレスリリース等のメディア対応 アドバイザリーサービスの「創始者」としての情熱を持ち、サービス基盤の構築に邁進 応募資格（スキル・経験） 【必須スキル・経験】 コンサルティング実績 ビジネスコンサルティングからITソリューションまでを横断する実務経験（10年以上） CXO層とのコミュニケーション、提案、契約獲得、および関係維持の経験（10年以上） 多数のIT/DXプロジェクトを組成し、多様なメンバーと協働した経験。 専門知識とデリバリー能力 企業のAI戦略、またはレガシーモダナイゼーション戦略の策定実績。 最新のソフトウェア開発・運用プロセス（Cloud
Netguru is a trusted partner in digital commerce. The company helps leading brands modernize B2B solutions, marketplaces, and retail ecosystems. Since 2008, it has empowered businesses with cutting-edge technology, AI-powered personalization, and world-class engineering and design
Company Description Inetum is a European leader in digital services. Every day, the Groups 28,000 consultants and specialists aim to make a digital impact for businesses, public sector bodies and society as a whole: solutions that
THE OPPORTUNITY 10Pearls is seeking a Vice President of Healthcare Growth & Consulting to help expand our healthcare practice. This role sits at the intersection of healthcare consulting, digital transformation strategy, and product engineering. This is
Kore.ai is a globally recognized leader in the conversational and generative AI space helping enterprises deliver extraordinary experiences for their customers, employees, and contact center agents. Kore.ai’s goal is to empower businesses with effective, simple and
Role Overview As a Strategic Account Executive at Jump, you will be the lead architect for our most significant and complex partnerships. You wont just manage a territory; you will own the end-to-end strategy for acquiring
Company Description LinkedIn is the worlds largest professional network, built to create economic opportunity for every member of the global workforce. Our products help people make powerful connections, discover exciting opportunities, build necessary skills, and gain
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Passionate about precision medicine and advancing the healthcare industry? Recent advancements in underlying technology have finally made it possible for AI to impact clinical care in a meaningful way. Tempus proprietary platform connects an entire ecosystem
Company Overview Docusign brings agreements to life. Over 1.5 million customers and more than a billion people in over 180 countries use Docusign solutions to accelerate the process of doing business and simplify people’s lives. With
Creatio is an AI CRM and workflow platform where people and AI agents work together — with no limits on users, agents, or scale. We help midsize and large organizations run customer workflows in the AI