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Job Summary： Red Hatソリューションアーキテクトチームは、公共（Pub）の顧客に対し、ITの幅広い知識とオープンソーステクノロジーを活かし、顧客の未来のアーキテクチャ像を共に描きながら変革をリードする、経験豊富なプリセールスエンジニア（Senior Solution Architect）を募集しています。 本ポジションは単なる製品提案にとどまりません。顧客に対し、経営層（CxO）やIT部門責任者の「Trusted Advisor（信頼できる助言者）」として、顧客の本質的な課題に立脚し、オープンソースの「技術」だけでなく「プロセス」や「組織文化」の変革までを含めた包括的な支援を行うことがミッションです。変化のスピードが増す日本企業のIT運営において、従来のやり方にとらわれず、新たな仕組みや考え方を積極的に取り入れていく姿勢を重視します。 既存のミッションクリティカルなシステムの安定稼働とコスト最適化（守りのIT）を実現しつつ、コンテナ技術やエンタープライズAI活用によるデジタルトランスフォーメーション（攻めのIT）を加速させる。この両輪のバランスを取りながら、日本の金融機関のIT運営の改善をご支援する、非常に社会的意義の大きなポジションです。 Primary Responsibilities： 【戦略立案と提案】 ビジネス価値とストーリーテリング: 公共のお客様ビジネスニーズを起点に、事例をエビデンスとした説得力あるストーリーを構築。Red Hatソリューションによる解決策を経営層へ提言し、変革に向けたビジョンを描く。 アカウントの深い理解とIT戦略の策定: 顧客の中長期的なビジネス・IT施策や状況を理解し、公共業界特有のトレンド、規制、課題を踏まえ、IT戦略およびロードマップを策定・提案する。 アカウントプランのリード: 担当営業とともにアカウントチームのリーダーとして、ビジネス課題と技術ソリューションを紐付けた包括的なアカウントプランを立案する。 IT運営のモダナイゼーション: 「攻めのIT（DX、AI、クラウドネイティブ）」と「守りのIT（既存資産の効率化、自動化）」を両立させるアーキテクチャやプロセスを設計・提案する。特に公共機関で重要となる、AI活用のためのガバナンスやセキュリティを考慮した次世代基盤の構想を支援する。 【技術的リーダーシップと実行】 課題発掘: 顧客へのディスカバリーセッションやワークショップを主催し、潜在的な課題を発掘・具体化する。 ソリューション提案: 製品ありきではなく顧客の課題解決を起点に、Red Hatのポートフォリオ（RHEL, OpenShift, Ansible, ミドルウェア, AI等）を活用した最適なソリューション構成を定義し、PoCやデモを通じて技術的な実現性を証明する。 エグゼクティブエンゲージメント: 顧客のCxOやIT部門長との対話を通じて強固な信頼関係を構築し、技術的な観点からビジネス変革の意思決定を支援する。 ステークホルダー連携: 社内外（製品開発、グローバルチーム、パートナー）の専門家と連携し、総力を挙げて複雑な技術課題を解決に導く。 ナレッジ共有と成長: 成功事例や技術的な知見を体系化し、国内およびグローバルチームへ共有することで、組織全体の技術力向上に貢献する。
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Job Summary: Red Hatコンサルティングチームでは、OpenShiftと関連の Platform 全般 (RHEL、OpenShift および Ansible) を担当するしています。このポジションでは、ITおよびソフトウェアエンジニアリングチームと協力して、Red Hatのコンテナプラオペレーションの最適化を支援するデリバリーチームの一員として業務に従事します。顧客に自由度、柔軟性、選択肢、役割を担います。コンサルタントとして顧客サイトを訪問し、顧客のIT、クラウド、およびビジネスニーズ全体を理解よび最適化に関する提案を作成します。 Primary Job Responsibilities: RHEL、Red Hat OpenShift、および Ansible といった Red Hat のオープンハイブリッドクラウドソリューション関連のプラットフォーム製品の導入 (設計、構築、保守運用) の支援業務 プロジェクトおよびクライアントチームのメンバーと協力して締め切りと目標を達成すること。 品質保証およびチケット/バグ管理を含むプロジェクトのドキュメントと図表作成への貢献。 クライアントへの助言および知識の共有。 顧客のクラウドおよびシステムインフラストラクチャーソリューションの自動化と統合を開発および実装。 自動化技術と DevOps プロセスの採用を定義および促進し、クラウドのライフサイクルを改善すること。(これにはインフラストラクチャーとアプリケーションのアップタイム、アベイラビリティー、および製品化までの時間を含む) クラウド技術、設計原理、統合ポイント、および自動化メソッドを使用したソリューションの設計と推進。 Required Skills: 10 年以上のテクノロジー分野での経験。例:
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求めている人材と役割 チャネルセールス アカウントマネージャーは、パートナーを通じて、デジタルメディアソリューション(Creative CloudやDocument Cloud事業領域）製品やサービスの売上を最大化する役割となります。チャネルセールスアカウントマネージャーは、日本国内の大手チャネルパートナー(ディストリビューター/リセラー)を直接管理し、新しいビジネスチャンスを創出し実行することで収益の最大化を目指す役割となります。担当パートナーの顧客へ、パートナーと協業し提案活動を行います。 追記要項 この職種は、見込み客や顧客と技術的な関係を築くことにやりがいを感じる方に向いています。技術的な専門知識、アカウントマネジメントスキル、営業力、そして高い顧客志向をもって、セールス組織の中核を担っていただきます。人と関わることが好きで、アドビのソリューションが現実の場面でどのように機能するかをプレゼンテーションやデモを通じて明確に伝えながら、顧客の導入プロセスに伴走することを楽しめる方を求めています。また、学ぶ意欲があるだけでなく、アドビのソリューションコンサルティングコミュニティ全体に貢献し、プロジェクトを推進していける方を歓迎します。 具体的な職務内容 担当する戦略パートナーとのビジネス拡大を推進し、年間および四半期の売上目標達成をリードする。 パートナーと共同でビジネスプランを策定し、パイプライン創出、案件開発、売上予測管理を推進する。 アドビのソリューションを活用した新規ビジネス機会を発掘し、アップセル、クロスセル、新規顧客獲得を推進する。 サブスクリプションライセンスでの更新ビジネスの戦略立案、更新率を管理し、売上を最大化する。 パートナーの営業組織および経営層との関係構築を通じて、中長期的な成長戦略を立案・実行する。 アドビの営業部門、ソリューションコンサルタント、マーケティング部門を始めとした内部部門と連携し、大型案件の創出および新規/更新案件の受注を推進する。 パートナー向けプログラムやイネーブルメント施策や共同マーケティング活動を企画・実行し、販売力強化および市場開拓を支援する。 DX、デジタルドキュメント、生成AI領域における新たな市場機会を開拓し、パートナーとの協業を通じてビジネス成長を実現する。 望ましいスキルと経験 5年以上のパートナーセールス経験、もしくは3年以上のエンドユーザーへのセール経験 IT業界でのセールス経験。売上目標達成した経験がある事 ソフトウェア製品のソリューション販売経験がある事 モチベーションが高く、営業活動や関係業務、その他全社的なプロジェクトに積極的に取り組む事ができる方 チームメンバーに大きな刺激を与える情熱があり、積極的にチームワークを発揮できる方 ストーリーテリングを含む優れた言語コミュニケーション能力とプレゼンテーション能力を有する方（口頭・文章ともに） 課題のヒアリング・整理・解決に向けた、優れたビジネス・テクノロジー分析能力。 日本語が堪能ある事とビジネスレベルの英語の読み書き及び会話が可能なこと。 About the Role The Channel Sales Account Manager is responsible for
Our Mission At Palo Alto Networks®, we’re united by a shared mission—to protect our digital way of life. We thrive at the intersection of innovation and impact, solving real-world problems with cutting-edge technology and bold thinking. Here,